Sales management

Se ti interessa coordinare attività commerciali, guidare processi di vendita e comprendere dinamiche di mercato, questo Master in Sales Management è pensato per approfondire questi ambiti. È adatto a neodiplomati che vogliono orientarsi verso la funzione commerciale, a chi valuta un cambio di percorso, a chi ha interesse personale per le vendite o a chi cerca crescita professionale.

Il percorso affronta tematiche di management commerciale, strategia di vendita, organizzazione della forza vendite e tecniche operative, con un approccio che combina lezioni teoriche, esercitazioni pratiche e analisi di casi.

Il valore aggiunto consiste nello sviluppo di competenze operative e gestionali utili per operare in ruoli commerciali o per proseguire in percorsi specialistici nel settore.

Il master in Sales Management ti offre gli strumenti per assumere responsabilità commerciali, pianificare attività di vendita e coordinare reti e team. Ti introduce ai processi decisionali e operativi tipici della funzione commerciale.

Approfondirai tecniche di vendita e negoziazione, gestione del portafoglio clienti, utilizzo di CRM e analisi delle performance commerciali. L’approccio didattico integra casi aziendali, esercitazioni pratiche e project work per consolidare competenze operative e manageriali.

Al termine del percorso potrai gestire piani commerciali, monitorare indicatori di risultato e dirigere attività di sviluppo commerciale, con competenze idonee a ruoli di responsabilità nella funzione vendite.